DESAFIOZINHO 15

Fernando Rogério Jardim
29 de jan. de 2016
3 min de leitura

Olá, mitocôndrias & cromossomos! Ontem eu mostrei para vocês o diagrama das aspostas estratégicas. Eu lhes disse que, sinceramente, não gosto dessa idéia de aposta assòciada às pequenas empresas: primeiro, porque a expressão aposta estratégica é um paradoxo evidente; segundo, porque a idéia de jogo-de-azar estimula a propagação de mitos estúpidos a-respeito dos empreendedores e das microempresas. Vá lá. As estratégias que ensino aqui não são fórmulas mágicas para detectar incertezas. (O nome disso é pesquisa-de-campo). Mas essas ferramentas podem sim ajudar a òrganizar essa massa de dados no papel.

Vocês viram ontem que, dependendo do perfil das oportunidades (autônomas ou heterônomas, com ou sem vàlidação) e da quantidade de dinheiro disponível para apostar, quer dizer, para entrar num negócio, podemos tomar quatro decisões possíveis: 1) fazer uma aposta segura, 2) esperar para apostar mais tarde, quando o cenário for mais claro, 3) entrar na aposta empenhando os recursos da empresa e 4) reconhecer tratar-se duma aposta desesperada. Pois bem. Neste desafiozinho estratégico, vocês deverão usar o diagrama das apostas estratégicas para aconselhar os donos das quatro empresas a seguir.

1. Confecção Teias de Aracne. Trata-se duma pequena confecção em expensão, com lucro mensal de R$ 9 mil, mas com pouco capital para ampliar o negócio e satisfazer a demanda. Ela ocupa hoje uma pròpriedade no valor de R$ 170 mil, com máquinas avaliadas em R$ 50 mil. Dona Diva, sua pròprietária, encontrou uma oportunidade interessante: adquirir um galpão maior, vizinho à confecção, no valor de R$ 380 mil. Ela procurou um banco para financiar o imóvel, mas o dinheiro foi recusado. Bastardos! Por outro lado, o dono do galpão aceitou fàcilitar o parcelamento, mas exigiu garantias. Dona Diva teme as incertezas do contrato.

2. Startugeek. Trata-se duma startup hòspedada numa incubadora, que desenvolve aplicativos para gestão de pessoas e de clientes, já protegidos por direitos autorais. A equipe verifica um crescimento rápido no número de downloads e vàlidações deses programas: 45% ao mês. O lucro líquido mensal por sócio ainda é de menos de R$ 2 mil, mas as perspectivas são pròmissoras. Eis que aparece um investidor-anjo e oferece um aporte de R$ 150 mil. Porém... para isso, ele quer o controle da empresa e dos direitos sobre os aplicativos. Para os sócios, talvez o aporte oferecido não cobriria o crescimento autônomo esperado para a startup.

3. Abutres & Abutres Assòciados. Trata-se dum escritório de advocacia com crescimento estagnado e honorários oscilantes (R$ 2 mil mensais por sócio). Os abalizados causídicos andaram perdendo clientes importantes: empreiteiras e seguradoras. Hum... Os sócios também investiram num CRM (sistema de gestão de clientes) que não garantiu o retorno esperado. Semana passada, um escritório de contabilidade ofereceu uma parceria para criar um escritório híbrido (fusão). O problema é que esse escritório soma processos no valor de R$ 780 mil! Algumas funções são sobrepostas e contabilidade não é o foco dos Abustres.

4. Estética Vênus Venérea. Trata-se dum salão-de-beleza com difìculdades financeiras, somando uma dívida de R$ 70 mil e um lucro líquido zerado há meses. Clientes reclamam do mal-atendimento, da espera e da má qualidade dos serviços. Soraia, a dona do salão, não tem hàbilidades gerenciais e não consegue delegar as atividades operacionais. Aparece então Amanda, amiga de Soraia, e propõe uma sòciedade. Seu aporte é pequeno (R$ 15 mil), mas embora Amanda não entenda bulhufas de salões-de-beleza, ela é formada em contabilidade e administração. Ela não exige de Soraia nenhuma garantia. Trata-se duma sociedade-teste.

Pois bem, pimpolhos & pirralhas. ¿Entenderam as encrencas? Então, com base no diagrama das apostas estratégicas que recolocarei aqui em baixo e nos dados dos quatro casos apresentados, respondam o seguinte: 1) ¿Como vocês classificaram as apostas dessas quatro empresas? 2) ¿Que conselhos vocês dariam para cada uma delas? 3) Os leitores mais atentos devem ter percebido que alguns empresários, embora não se conheçam, têm recursos ou hàbilidades que poderiam resolver os problemas uns dos outros. Idèntifiquem essas combinações de pessoas e digam como elas poderiam ser proveitosas umas às outras.

Que comecem os jogos! Até-mais-ver!