CAPÍTULO 7: HÁ UMA OPORTUNIDADE ESCONDIDA EM SEU PROPÓSITO

O que você ama fazer pode lhe dar, além de prazer, dinheiro.

Muito bem, leitor! Suponhamos que você já tenha encontrado seu propósito existencial. Você sabe, afinal, o que gosta de fazer, o que faz bem, o que lhe dá dinheiro e o que o mundo precisa. Após analisar bem, você chegou à conclusão de que seu propósito não será plenamente desenvolvido se você continuar em seu emprego presente — até porque você não considera seu emprego um... presente; e é possível que essa crise esteja prestes a torná-lo um... passado. Você também conhece os perigos do ciúme de autoria, e não permitirá que seu propósito o hipnotize ou o cegue a-ponto de negar-se a ajustá-lo um pouquinho às demandas do mercado. Por fim, você conheceu as diferenças entre o empreendedorismo por necessidade e o empreendedorismo por oportunidade. Você não quer engrossar as estatísticas de falência de empresas e, portanto, quer encontrar uma demanda represada, um mercado não-atendido, enfim, uma oportunidade para empreender. Pois bem. Temos um longo caminho a percorrer. Mas ¿o que fazer agora?

A tarefa agora é transformar seu propósito em negócio, em dinheiro. Mas para isso, você precisará se assegurar de duas coisas. Em primeiro lugar, você precisa saber se a abertura duma nova empresa é mesmo o melhor meio para você realizar seus sonhos. Noutras palavras, você precisa se perguntar se está querendo um plano de negócio para sair do atual emprego e empreender livremente, ou um plano de carreira para melhorar suas perspectivas profissionais e conseguir uma condição que o permita realizar seus objetivos enquanto empregado. Em suma: ¿você quer empreender com ou empreender sem carteira-de-trabalho? Em segundo lugar, você precisa saber se seu propósito existencial é visto como sendo uma necessidade mercadológica para as demais pessoas. Afinal, você espera que elas o paguem por seus produtos e serviços; e isto exigirá saber se aquilo que você pretende lhes oferecer: 1) é realmente conversível em produto ou serviço e 2) é algo que as pessoas desejam comprar e realmente necessitam.

Por enquanto, leitor, quero lhe fazer algumas perguntas. 1) ¿Onde, com quem, em qual setor do mercado você poderia exercer com plenitude seus propósitos existenciais? Noutras palavras, ¿onde você se imagina atuando? 2) ¿Isto que você pensa em fazer é um produto ou serviço? E caso não seja, ¿o que você precisaria fazer para transformá-lo num produto ou serviço vendável? 3) ¿Isso que você pretende oferecer já tem um mercado, quero dizer, já há consumidores, fornecedores, infraestrutura, concorrentes, etc. relacionados com isso? 4) ¿Quem está nesse mercado oferecendo produtos ou serviços parecidos com os seus? 5) Feche os olhos; tente imaginar seu cliente em potencial. ¿Como ele vive e o que ele quer? 6) ¿O que as empresas atuais oferecem para esse seu possível cliente? 7) ¿Em quê seu produto ou serviço seria diferente (melhor, mais simples, mais barato, mais focado) dos similares disponíveis atualmente? 6) ¿Você consegue mapear e compreender as características desse mercado? 7) ¿Você teve alguma experiência anterior com esse mercado?

Pense bastante nessas perguntas, leitor. Não é preciso respondê-las todas agora. A tarefa que temos à nossa frente é justamente encaixar seus propósitos existenciais com as demandas do mercado -- suas fomes íntimas com as vontades de comer dos outros. Saiba que um dos erros mais freqüentes e mortíferos cometidos pelos microempresários e empreendedores, ao abrirem uma nova empresa, é partirem de hipóteses ou premissas falsas sobre as demandas do mercado. Exemplos: o fato d'as pessoas comerem não significa que aquele ponto é o melhor local para a abertura dum restaurante. O fato d'o ramo de academias estar em expansão não significa que você -- com esse rostinho adiposo que o fast-food lhe deu -- tem experiência suficiente para lucrar nesse setor. Teremos um longo caminho ainda. Minhas próximas postagens falarão disso: ¿como diabos procurar & encontrar um espacinho ao sol? Meu tema aqui é outro.

Proponho-lhe um exercício — que você fará com a mais irresponsável e suicidógena sinceridade. Meu objetivo é ajudá-lo a reconhecer, escondido atrás do seu propósito, uma oportunidade mercadológica que dará viàbilidade ao negócio que você quer abrir (mas ainda não sabe qual). Porém, antes, é preciso que estabeleçamos um procedimento. Seu propósito existencial ainda lhe parece abstrato, nebuloso e distante, né? Isto acontece porque você não o transformou devidamente numa imagem ou parágrafo aos quais você poderá recorrer sempre que o desespero ou o desânimo lhe assaltar. O primeiro passo, então, é transformar seu propósito num sonho-visão, quer dizer, numa imagem nítida do futuro que você almeja. (Leitor, eu sei o que você está pensando deste exercício. Pois você também deveria saber os palavrões cabulosos que eu estou pensando para respondê-lo. Então, deixe de frescura e continue com o exercício). Vamos: pense numa imagem de como você estará no futuro; tente colocar isso no papel. Um parágrafo é o suficiente.

Vou ajudá-lo. Faça para si-mesmo as seguintes perguntas: ¿Quem eu desejo ser como ser-humano e como profissional daqui a dez, cinco e dois anos? ¿Onde e com-quem eu desejo estar daqui a dez, cinco e dois anos? ¿O que eu pretendo ter realizado ou adquirido daqui a dez, cinco e dois anos? ¿Como será minha rotina pessoal e profissional daqui a dez, cinco e dois anos? Ponha todas as suas respostas num papel. Já! Considere isto uma ordem! Guarde esse papel; esse é o seu sonho-visão. Ele não servirá apenas para que você se recorde do seu propósito; ele servirá também para motivá-lo e principalmente para comprometê-lo com as coisas que estão ditas ali. Perceba que agora seu propósito existencial está mais claro para você. Há imagens, há palavras, há uma promessa e uma prèvisão associadas a ele. Você transformou seu propósito num compromisso. Agora falta você "combinar com os russos", quer dizer, falta você levar em conta as variáveis que interferirão na realização do seu propósito, no cumprimento do seu compromisso.

Agora você precisará traçar objetivos estratégicos. Vou ajudá-lo com isto também. Ai-ai-ai! Faça para si-mesmo as seguintes perguntas: ¿O que eu preciso adquirir ou aprender para realizar meu propósito? ¿Quais riscos ou problemas eu precisarei evitar para não ter meus planos adiados ou barrados? ¿Com quem eu poderei contar para me ajudar? ¿Que boas ou más companhias eu precisarei atrair ou evitar para realizar meus sonhos? ¿O que deverei fazer sòzinho e o que deverei pedir ou pagar para que outros façam? ¿Quem são as pessoas que já conquistou o que eu pretendo conquistar? ¿O que eu devo aprender com a história delas? Repare, leitor, que agora as perguntas tornaram-se mais específicas e concretas. Justamente por isso, respondê-las exigirá reflexão e bastante pesquisa. Seu sonho-visão está ganhando músculos, mas é você quem deverá exercitá-lo com mais e mais informações e detalhamento.

É aqui que você descobre se precisa mesmo dum plano de carreira ou dum plano de negócio. O mercado lhe dirá isso. Comece então por estabelecer metas operacionais, quer dizer, faça uma lista seqüèncial — do mais simples ao mais complexo — de pequenas decisões, pequenas realizações ou "pacotes de trabalho" que você deverá cumprir em direção ao seu propósito. Dite prazos para si-mesmo. Crie uma agenda de tarefas. Eis a hora de você conhecer o mercado e fazê-lo a-fundo! Reconheça seus nichos e lacunas. Peça bastantes conselhos. Use os produtos ou serviços daqueles que serão seus concorrentes ou fornecedores. Conheça e conviva com seus possíveis clientes. Este também é o momento de você testar suas hipóteses e premissas: ¿é aquilo-mesmo que as pessoas querem? É o momento em que você será assaltado pelo famigerado ciúme de autoria, pois começará a perceber que suas concepções originais precisarão passar por uma bela reforma para agradar o mercado. E a aventura só começou!

Até-mais-ver!

¿QUEM É JOHN GALT?

Transformando propósitos em oportunidades.

#Capítulos #Startups #Empreendedorismo