POSTAGEM-RELÂMPAGO 26

A-menos que seu negócio esteja baseado num baseado... ops! numa inovação inédita que cria seu próprio mercado, ele poderá enfrentar um setor prévio cheio de barreiras-de-entrada, que são obstáculos que os veteranos impõem às empresas entrantes.

1- Legislação e regulação: pode não ser uma boa idéia ingressar num mercado cercado por um matagal jurídico que você demorará meses ou anos para entender e desbravar. Considere, portanto, a barreira formada por alvarás, licenças, normas, etc

2- Concessões: setores como comunicações, mineração e transportes podem operar sob concessão do Estado. Trata-se aqui dum jogo é feio e sujo. Então me diga: ¿você tem costas-quentes? ¿você tem faz-me-rir? ¿você tem padrinhos? ¿você tem estômago?

3- A piroca estatal: eis uma decorrência do anterior. Fuja como a peste de setores que estão sob a mira autoritária & diversionista dos mortos-vivos da esquerda: propaganda e pùblicidade, táxi, drogas lícitas, casas de shows, produtos importados, brinquedos.

4- Propriedade intelectual: o mercado de tecnologia no qual você está entrando pode ter se transformado num campo-minado de patentes e direitos autorais. Considere que, nesse caso, o benchmarking e as imitações podem lhe trazer dores-de-cabeça jurídicas.

5- Tecnologia: caso seu negócio seja dependente duma tecnologia patenteada, disso decorre que você deverá considerar a (remota) chance de licenciá-la, a (perigosa) tentativa de imitá-la ou a (complicada) possibilidade de desenvolver uma altrernativa.

6- Normas técnicas: uma das barreiras-de-entrada que as empresas veteranas mais discretamente erguem contra os entrantes são as normas técnicas, que nada-mais são que seus próprios padrões de produção que os novatos deverão se-virar para atingir.

7- Clubes: alguns setores são como máfias: controlados informalmente por "famílias" (diga isso com sotaque italiano) e igrejas invisíveis de membros que se conhecem e se protegem contra forasteiros. Um belo dia você acorda e vê uma cabeça de cavalo na sua cama.

8- Bens-clube: disso decorre que seu negócio pode depender de recursos que são controlados por uma amarração informal e invisível de empresas associadas, cujo objetivo é baratear e facilitar o acesso a eles entre si, dificultando a vida dos entrentes.

9- Associações: às vezes, para ingressar num segmento do mercado de maneira segura e viável, é preciso contruir toda uma teia de relacionamentos, o que envolve participar de associações, sìndicatos, órgãos, ordens... Enfim: fazer amigos e comer pessoas.

10- Investimentos proibitivos: claro: uma barreira-de-entrada comum é a necessidade de investimentos faraônicos para a alavancagem. Esqueça esse conto-de-fadas de capital-de-risco e investidor-anjo. Empreenda com o que você tem no bolso ou caia fora.

11- Alinhamento estratégico: vai ver que você não conseguiu harmonizar seus custos, o valor que você teria a oferecer ao mercado, o diferencial do seu produto em relação à concorrência e o preço que seus clientes estariam dispostos a pagar. Tente de-novo!

12- Barreiras cognitivas: pode ser que o segmento-de-mercado no qual seu negócio se encaixa demande a aquisição de conhecimentos & hàbilidades que você não teria saco de adquirir nem conhece quem poderia oferecê-lo para você, como sócio ou peão.

13- Barreiras òrganizacionais: no caso de empresas constituídas, é comum que algumas inovações sejam descartadas por não se encaixarem à cultura da empresa, ao perfil dos clientes, à missão e aos funcionários disponíveis. Daí a criação de spin-offs e spin-outs.

14- Escala: ¿você participaria duma rede social que tivesse apenas dois membros? ¿você toparia ser o primeiro comprador do telefone? Há negócios cujo sucesso dependem da escala de alcance logo no início. E pode ser que você não consiga satisfazê-la.

15- Marca: pode ser que seu negócio dependa do uso duma marca cuja licença está em litígio; pode ser que seu setor seja dominado por uma marca muito tradicional e poderosa; pode ser que você seja um franqueado escravizado por um logotipo estúpido, etc.

16- Monopólios ou oligopólios naturais: responda-me: ¿quantas empresas dominam o mercado de higiene? ¿e o setor farmacêutico? ¿e o setor automotivo? Pode ser que o setor no qual você quer ingressar não comporte mais um participante viável. Bico!

17- Monopólios de canetada: carteis não são coisas legais — a-menos que o governo, para safisfazer os interesses duma camarilha, redefina o que é legal ou ilegal. Aí tudo-bem! Verifique, portanto, se seu setor não está dominado por bastardinhos de ex-presidentes.

Até-mais-ver!

#Postagemrelâmpago #Startups #Empreendedorismo