DICA DE LEITURA 21

Olá, velhos lobos-do-mar! Voltei com mais uma dica de leitura! É o seguinte: ao ingressar num mercado, o pequeno empresário poderá se deparar com um padrão de concorrência que denominamos oceano vermelho: um mar coalhado de destroços, náufragos, sangue, fumaça e navios em batalha. Mercados muito concorridos costumam oferecer poucas perspectivas aos ingressantes, porque as melhores oportunidades já foram abocanhadas pelos empresários estabelecidos; os nichos já foram todos dominados e saturados; o oferecimento de produtos e serviços semelhantes tende a criar uma luta por preços baixos que rebaixa as margens de lucro de todos os agentes.

Pode ser difícil, sobretudo para o empreendedor, sobreviver às seguintes condições: uma clientela já cativada pelos pioneiros; grandes players com ganhos-de-escala inacessíveis para você; fornecedores comprometidos com eles; normas técnicas e legislação, talvez, hostis; tecnologia já dominada e protegida por patentes nas mãos da concorrência – enfim – um oceano vermelho é uma pancadaria desesperada de gente graúda, da qual o microempresário só poderá sair como naquela música: “já me passaram a mão na bunda, e ainda não comi ninguém”. A única saída viável é fugir dos oceanos vermelhos navegando mar-adentro em direção aos oceanos azuis.

Como já expliquei nas ferramentas anteriores, os oceanos azuis são mercados ou segmentos sem concorrência relevante, onde você navega quase sòzinho, sem ninguém no horizonte para atacá-lo, ameaçar ou roubar seus clientes. Oceanos azuis oferecem ainda como vantagens: 1) a oportunidade de cobrar preços monopolísticos por um produto ou serviço que, por ser tão exclusivo & inovador, apenas você tem como oferecer; 2) tempo e espaço necessários para implementar com tranqüilidade iniciativas de melhoria interna dos processos da empresa, sem a afobação de combater enquanto se defende; e 3) um grande trunfo nas mãos: uma proposta inovadora.

A referida estratégia não visa lutar feito doido por um pedaço cada-vez menor do mesmo mercado, mas sim criar um novo mercado ou segmento através dum valor ao cliente totalmente diferente e exclusivo. A proposta também não é se esconder feito uma menininha chorona dentro num nicho, donde a concorrência virá para arrancá-lo e destruí-lo cedo ou tarde. Um oceano azul não é um nicho! Nicho é para bicho; vodu é para jacu! Um oceano azul é criado quando, ciente do que a concorrência anda oferecendo (benchmarking), você lança uma proposta de produto ou serviço diferenciada, que é pràticamente uma imagem invertida do mercado.

Mas afinal, ¿como driblar o acirramento da concorrência? É o que ensina o livro em foco: “A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante”, de Kim Chan e Mauborgne. Antes-de-mais-nada, trata-se dum best-seller, dum livro de consulta obrigatória em estratégia empresarial. Apesar das suas prètensões acadêmicas, o texto do livro é didático e acessível, não exigindo muitos saberes prévios. O texto divide-se tem três partes: a primeira (págs. 3-46) é essèncial e trata dos princípios da estratégia; a segunda (págs. 47-144) explica como elaborar pôr em prática as ferramentas oferecidas; a terceira e última parte (págs 145-222) é fraca.

Não entrarei em maiores detalhes a-respeito das idéias do livro, porque tenho usado as últimas edições da seção Caixinha de Ferramentas (clique) justamente para demonstrar o kit que compõe os truques dessa estratégia. Falando nisso, um dos pontos altos desta obra é a quantidade interessante de ferramentas originais propostas pelos autores (págs. 16-17; 22; 26; 29; 32; 35; 79; 84; 99; 103; 116; 119; 121; 126; 134; 138; 246; 248-249). Posso testemunhar favoràvelmente que o livro entrega o que promete e será de grande ajuda para os empreendedores que buscam a exclusividade e pretendem diversificar seus produtos e serviços. Recomendo vivamente!

Até-mais-ver!

KIM, W. C. & MAUBORGNE, R. “A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante.” Rio de Janeiro: Elsevier, 2015. 278 páginas. R$ 126,50.

DEPOIMENTOS:

"Oba! Oceanos azuis significam espaço extra para você naufragar sua startup!"

Don Pepito Boquera, consultor, molongueiro e bucaneiro.

"Um mundo sem concorrência é possível. Basta acrèditar... e sair matando gente."

Zèzito Cadela, estrategista, empreendedor e dono de boca.

#DicasdeLeitura #Startups #Empreendedorismo