POSTAGEM-RELÂMPAGO 31

1- Contabilidade criativa. Admita: você não conhece o tamanho do mercado em que ingressará — sobretudo se você for pioneiro nele. E mesmo que o conheça, ¿como você adivinhará o tamanho da fatia que sua empresa morderá? Um plano-de-negócio sem esses dados precisos é como uma bússola sem agulha: não vale nada.

2- Contexto mutante. A maioria das startups atua em mercados novos ou dinâmicos onde as coisas muidam muito depressa -- seja devido à rotatividade dos jogadores, seja porque a trajetória tecnológica não se estabeleceu, seja porque os gostos dos clientes ainda são incertos. Quando você concluir o plano, ele já estará obsoleto.

3- Ninguém lerá seu lindo plano. Num passado distante, num reino longínquo, investidores de armaduras brilhantes costumavam resgatar startups em apuros depois de lerem seus planos-de-negócio. Mas isso é lenda! Esqueçam os investidores: quando precisamos deles, eles não aparecem; e quando aparecem, querem o controle da startup.

4- Irrealismo. Buque se orientar por dados reais de casos reais, com problemas e demandas reais, observados no quotidiano. Planos-de-negócio elaborados em gabinetes geralmente são peças de ficção inúteis que criam uma ilusão de realismo por causa do tamanho e do formato. Mas não se esqueça: papéis aceitam tudo — até leis!

5- Perda de tempo. O tempo gasto na elaboração dum bom plano-de-negócio, de cinqüenta ou setenta páginas, poderia ser gasto em atividade mais produtivas, como a construção dum protótipo, a pesquisa de mercado e o contato com os clientes. Não raro, o plano se torna um documento burocrático com um fim em si-mesmo.

6- Procrastinação. Um apego tarado ao plano pode ìndicar um temor ou fuga da ação. O empreendedor prefere planejar, planejar, planejar... produzindo a impressão de que está fazendo algo, quando na verdade não está. É o que eu chamo de empreendedsorismo de prèliminares ou empreendedorismo de gesticulação. Faça algo!

7- Oportunistas. Há livros caros ensinando a elaborar planos-de-negócio. Há também as mentes brilhantes que podem fazê-lo por você. Sob a módica quantia duma pequena fortuna, eles descobrem todos os parâmetros dum negócio que não conhecem e elaboram uma estratégia que não vão aplicar, com riscos que não vão correr.

8- A existência de alternativas. Há formas mais simples & rápidas de colocar suas idéias no papel, estruturá-las e divulgá-las, como o model canvas (ainda ensinarei isso aqui), o modelo-de-negócio com uma página, o pitch, etc. Um plano completo & extenso é necessário quando se pleiteia o ingresso numa incubadora ou aceleradora. No mais, é inútil.

Até-mais-ver!

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