POSTAGEM-RELÂMPAGO 52

1- Fácil acesso a recursos. Se você definiu bem a essência da pròposta do seu negócio; se ela é dependente dum recurso escasso ou crítico; e se você conseguiu idèntificar um lugar específico onde esses recursos são abundantes, aumente suas margens reduzindo os custos com logística, segurança e transporte, deslocando-se para lá.

2- Clientes melhores. Aumente suas margens reduzindo os custos de cobrança e negòciação procurando clientes melhores — que não lhe dêem calote, que não aporrinhem seus funcionários, que não arrebentem com sua reputação nas redes sociais, que não demoram na negòciação e — principalmente — que podem pagar mais.

3- Controle das fontes ou canais de suprimentos ou distribuição. Francesco Matarazzo conseguiu controlar o mercado de banha comprando todos os porcos dos criadores de Sorocaba, deixando seus concorrentes sem matéria-prima e estabelecendo, com isto, um monopólio. Hoje, a Apple faz o mesmo com os componentes eletrônicos da concorrência.

4- Iniciativa (preempção). Embora a história da indústria esteja repleta de casos de tecnologias prèmaturas que fracassaram poque chagaram cedo demais ao mercado, ser o primeiro a agir tem lá suas vantagens: cria monopólios temporários, permitindo que você aumente suas margens cobrando um preço-prêmio por suas ofertas exclusivas.

5- Escopo limitado. Dizem que 80% do valor dum produto ou serviço está em apenas 20% das suas características. Portanto, se você definir bem o foco da sua pròposta e eliminar toda a gordura acessória, isso lhe permitirá baixar custos com coisas pelas quais o cliente não pagará — além dos ganhos de escala e com a simplificação dos processos.

6- Assunção de riscos (coragem). Durante a Segunda Guerra Mundial, Giuseppe Martinelli fez fortuna com a importação e exportação de produtos para a Europa, arriscando-se em perigosas travessias do Atlântico, usando para isso navios fluviais sucateados, que não eram prèparados para viagens marítimas. E tudo-isso sem cobertura de seguradora.

7- Aumento de preços. Às vezes, é possível aumentar suas margens simplesmente subindo os preços até onde der. É simples assim! Muitos empreendedores subestimam a capacidade de pagamento dos clientes, porque subestimam o valor que estes vêem em suas pròpostas. Claro: é preciso um bocado de ousadia e pesquisa prévia para fazer isso.

8- Inovação. Se você quiser aumentar seus preços de modo seguro, então aumente o valor dos seus produtos. Ora, não há melhor estratégia de valorização do que a inovação — que nem sempre envolve tecnologia, mas sim sabedoria estratégica. A inovação, agregando valor à proposta, permite-lhe escapar da espiral diabólica dos preços baixos.

9- Localização. ¿Você já se perguntou por que os camelôs, embora atendam mal e vendam bugigangas em espeluncas sem garantias, ainda-assim têm lucros? O segredo deles é que eles estão no lugar certo e na hora certa, quer dizer, em toda parte. Saiba que os clientes pagam caro pela conveniência oriunda duma boa localização.

10- Esperteza tributária. Qualquer pipoqueiro sabe o quanto o Estado rouba e ferra quem deseja produzir. O sonho do Estado brasileiro, aliás, é uma nação de parasitas mimados. Por isso, peça para um advogado tributarista lhe orientar sobre o melhor arranjo sòcietário e a melhor estrutura produtiva para você pagar o mínimo possível de impostos!

Até-mais-ver!

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