STARTUPÉDIA 54

Deal breakers. do Inglês, destruidores de negòciação. 1. Nome dado aos temos inegòciáveis dum acordo ou contrato — geralmente aqueles sobre os quais as partes não vão ceder. 2. Núcleo ou pontos centais dum acordo ou contrato, que deverão ser esclarecidos e contornados antes, para a definição das margens-de-manobra de cada parte, sabendo-se que elas não cederão ou custarão recuar nesse pontos-chave. 3. Treta. 4. Zica. 5. Parada sinistra. Ex. Nas negòciações em torno do financiamento duma startup, alguns termos do contrato costumam ser os principais: a) qual o percentual de participação que o empreendedor está disposto a ceder ao investidor em troca do dinheiro que porá na startup; b) qual será o uso que o empreendedor fará do dinheiro do investidor; c) como dar-se-á a prestação-de-contas, a governança corporativa e a tomada-de-decisões após o aporte do dinheiro; d) em quanto tempo e em quantas parcelas o dinheiro será investido; e) o histórico e o currículo dos empreendedores e investidores; f) os passivos ocultos da startup: processos, apreensão, dívidas, acordos com terceiros, etc. 6. Jargão usado no mundo dos negócios para ìndicar uma condição que, se não for aceita por uma das partes, fará com que a outra não feche o negócio ou fique de cu-doce por tempo indefinido.

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