POSTAGEM-RELÂMPAGO 73

01 - Tècnologia pròprietária. Patente é que-nem vodu, e vodu é pra jacu. Mas se você quiser erguer uma barreira-de-entrada contra os bárbaros que urram na fronteira do seu mercado, é bom ter o controle da tècnologia que pulsa dentro do seu produto ou serviço. Não-necessàriamente isso precisa ser feito por meio duma patente; pode ser feito através do segredo indùstrial. O importante é que seu diferencial competitivo seja difícil de entender ou de imitar pela concorrência bisbilhoteira.

02 - Efeitos-de-rede. Seu produto precisa ser mais e mais interessante e convidativo conforme mais e mais pessoas o consumirem. (As redes sociais e as tècnologias de comunicação funcionam desse jeito). Graças ao efeito-de-rede, sua empresa entra num ciclo virtuoso que se autoalimenta infinitamente. Você pode até começar com um nicho pequeno, mas seu crescimento é assintótico. Consumir seu produto deve ser como beber água do mar: sempre dá um gostinho de quero-mais (morrer).

03 - Economias-de-escala. Pode ser que o efeito-de-rede não se aplique a você, pois você produz coisas físicas. Não fique triste; busque então reduzir seus custos fixos. É assim: se você gasta R$ 1000,00 para produzir 100 peças e gasta R$ 1500,00 para produzir 200 peças, isso significa que seu custo fixo é de R$ 1000,00. Quanto mais peças você produzir, mais você vai diluir esse custo fixo no montante da sua produção. Resultado: será cada-vez-mais barato produzir. Este é o segredo das empresas de software.

04 - Idèntidade de marca. Um monopólio que se preze precisa criar uma aura magnética, metafísica, mèdiúnica ao redor da sua marca. Marcas são inimitáveis; marcas são sua idèntidade indivìdual; marcas são títulos de nobreza e símbolos distintivos. Seu cliente deve comprar de você não poque o tolera, mas porque o prèfere. E num mundo onde toda firma quer vestir terninho e parecer certinha, é cada-vez-mais fácil destacar-se da multidão. Então, ouse! Crie para si uma marca inimitável e exclusiva.

05 - Controle da cadeia produtiva. Sempre terceirize o que você não faz bem. ¿Quantas vezes você não ouviu esse conselho? Pois é. O problema é que a terceirização das atividades-meio coloca você comendo-miúdo nas mãos dos fornecedores. Porém, quando você controla todas as etapas do processo produtivo, é possível barganhar preços & prazos com seus fornecedores em melhores condições (para você, é claro). Grandes redes de frigoríficos e supermercados fazem isso direto.

06 - Bônus político. Agora vem o lado negro da força. Quando uma empresa cresce demais e se torna uma potência no mercado, é inevitável que ela também passe a exercer algum poder político. Seu poder vaza para o Estado -- seja porque ela precisa dele certas "facilidades", seja porque ele oferece a ela certas "garantias". Então, a empresa 'x' financia a campanha do partido 'y' e o partido 'y', quando eleito, cria leis cretinas para livrar a empresa 'x' dos seus competidores incômodos. ¿Preciso citar nomes?

Até-mais-ver!

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