POSTAGEM-RELÂMPAGO 86

1- Definição. Imagine que você encontrou seu cliente ou seu parceiro ideal num elevador e precisa convencê-lo em poucos segundos a apostar no seu negócio. Imagine como é essa pessoa. ¿Quem seria esse cliente ou parceiro? ¿Quais seriam as as frustrações e necessidades dele? ¿Como você poderia interessá-lo?

2- Prèparação. Seu discurso matador tem de caber em cento-e-quarenta caracteres ou em quinze segundos. Treine! Pode ser que você não tenha mais do que isso na vida real. Você precisa espremer nesse intervalo quem você é, o que você faz, como você ajuda as pessoas e como seu interlocutor entraria na história.

3- Investigação. Conheça tudo sobre seu alvo. É impressionante a quantidade de informações que você encontra sobre todo-mundo na internet – sobretudo nas redes sociais. ¿Qual é o negócio do cara? ¿Em que lugares você poderia trombar com ele? ¿Ele tem algum hobby, torce para algum time, tem alguma mania?

4- Abordagem. Chegou a hora de você abordar o sujeito. Provàvelmente, ele estará fazendo outra coisa nessa hora: comendo, telefonando, conversando com outra pessoa. Seja leve e sutil. Comece a conversa pelas bordas. Tente não parecer interesseiro ou desesperado. Sorria muito e chegue no assunto aos poucos.

5- Discurso. Quando seu alvo estiver na alça-de-mira, engatilhe e dispare seu pitch. Seja breve, resoluto e prático. Foque nos problemas do cara e não em seus problemas. Você tem que dizer quem é, o que faz e como ganha dinheiro. E lembre-se sempre: entusiasmo, paixão e humor são coisas brutalmente convincentes.

6- Pròposta. Fale bastante nos números ou nas pròjeções do seu negócio, mas seja realista e verdadeiro. Não invente! Pense sempre em relações ganha-ganha. Jogue com a sedução: quando você perceber que seu interlocutor mordeu a isca, faça cu-doce e finja que não está interessado na entrada dele no negócio.

7- Follow-up. Imagino que você tenha conseguido pelo-menos o contato do sujeito. Mesmo que não tenha rolado o negócio, seja elegante e mande-lhe uma mensagem de devolutiva no dia seguinte. Agradeça pela conversa, pelo que aprendeu, etc. Deixe as portas abertas – inclusive para a rede de contatos do seu interlocutor.

Até-mais-ver.

¿Quem é John Galt?

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